金秋搭讪行动中的一天，搭讪班相约六点在西单大悦城集合。四点多钟我提前先到，百无聊赖之际溜达到图书大厦，那是年初搭讪班起步的地方。
对书店的美女分布我已经有了相当经验。通常来说，文学类前的MM一般都乏善可陈，我想这与本国目前文坛的萧条有一定关系。什么时候新华书店小说类书架前的美女像大悦城一样多时，估计也就离中国人得诺贝尔文学奖那一天不远了。
作为发展中国家的书店，有点儿姿色的MM一般都集中在工具书区，什么英文呀、雅思呀、管理呀、励志呀、美容呀、财经呀的，因此，同为发展中国家的搭讪犯，我也只好在工具书架周围徘徊了。
在转了二又三分之一圈后，终于发现一高挑美女站在人际沟通书架前。搭讪犯心中一阵窃喜，正要偷摸过去“hi，你好”，突然，美女右边一青年男子捷足先登。
搭讪七十多个月，终于狭路遭遇搭讪犯，魔鬼简直有些惊喜。这哥们跟我年纪相仿，风格迥异，上身枣红西服，下身笔挺西裤，皮鞋黑又亮，头发三七开，一看就来者不善。
果然还没等我凑近，他已经滔滔不绝同MM聊开了。
出于对同行的尊重，我放慢了脚步，不想靠得太近影响他的发挥。但是这哥们心理素质极好，我的担心完全多余。站在离他们还有一个书架的距离，他说的每一句话我就可以听得清清楚楚。
基本上，这哥们都在讲自己对沟通学的见解。
印象中有这样的话，
“你看的这本书是目前这类书中最好的之一”bulabulabula……
最后他套出名片，介绍了自己，
“这是我的四个号码，前两个都是办讲座用的，第三个对客户和同事，你要找我就打最后这个吧。”（办讲座需要两个号码，表明业务很多事业很大；展示完高价值之后，再用排除法巧妙地暗示已经把对方当作朋友，靠！）
女孩的说话声音很小，我基本听不见，但通过她微笑的表情，好奇的眼神，扭转的身体可以判断出兴趣很大。
我心想这么有效的交流之后还不趁热打铁，两个人一起咖啡厅坐坐？但是，这哥们竟然潇洒地离开了，留下美女一人继续默默看书。
我依依不舍地望了姑娘一眼，然后毅然跟踪那哥们而去。
在接下来的一个小时里，他一共搭了7个目标，个个行云流水一气呵成，要不是目标中包括一个小伙子和一个老大妈，我还真以为他是职业搭讪犯呢。事实上，这是个借着锻炼业务能力，顺便泡妞的办成功学讲座的推销员。
由此，最近我开始思考一个问题：搭讪犯跟推销员有什么区别？
作为低级的搭讪犯跟低级的推销员，他们是很相似的。
比如商场门前经常可以看到的发廊小工，对过往女士连哄带骗、连拉带拽，这跟那些死乞白赖纠缠MM的搭讪犯其实是同一拨人，只不过前者像强盗后者像无赖。
同样，作为高级的搭讪犯跟高级的推销员，他们也是很相似的。
电影《尼克松》的开头有这样两句话
“一个好的推销员可以卖出任何东西”，“你真正需要推销的只有你自己”。
而一个优秀的搭讪犯呢，恰恰就是真实地做你自己。
那么两者的区别究竟在哪里呢？也许分析应该从目的入手。
“一个好的推销员可以卖出任何东西”，所以归根结底，推销员追求的是数量，而搭讪犯追求的则是质量。
所谓质量，就会包括精神上的快乐，因为肉体快乐是可以用数量去计算的。
在这里我没有任何唱高调的意思，只是从可行性说明：那些想通过街头搭讪寻找一夜情的人，早晚他会发现，这样做效率是非常低的，还不如回到夜店或者网络。
搭讪能够结识的多数是正经女孩，原因其实很简单。在目前的社会环境，一个稍有姿色的女孩，如果她特别现实或者特别开放，那么完全可以在自己的圈子中找到相应的男人，根本无需跟陌生的、缺乏安全的人做交易。
所以，虽然好女孩不一定接受搭讪犯，但接受搭讪犯的多数是好女孩，而且是性情中人的那部分，这个结论已经被搭讪班的实践证明。
回到刚才的问题，真正的搭讪犯最终会走向对质量的追求，这应该就是他们跟推销员的本质区别。
因为有了追求上的区别，所以从方法和方式也可以体现出不同。
第一，推销员比较注重迎合，一切都围绕对方的需要；而搭讪犯要相应地保持自己的本色，不怕因为话不投机而各奔东西。
第二，同样谈论第三方话题时，推销员在强调“你”和“它”的关系，并且主角是第三方；而搭讪犯会表现“我”和“它”的关系，主角是自己。
第三，推销员只是被试，而搭讪犯既是被试也是考官。
第四，优秀的推销员是个机智的被试，甚至可以在“左右”考官，但不是考官就永远不用做决定，而做决定是一项很大的挑战。
根据最后一条，我猜测京前一阵的困惑（http://www.douban.com/group/topic/4436280/）是不是可以从这里找到解释？因为京既是个出色的销售，更是个优秀的搭讪犯，所以关键时刻他就“死机”了。
没有评论:
发表评论